آی تی تاپ

  • تاریخ : ۳۰ام تیر ۱۳۹۷

این مطلب از وب سایت موزیکفا به صورت رپ انتشار گردید است.

دانلود آهنگ ساسی چه پسری

موزیک جدید و بسیار شنیدنی خواننده خوب ساسی با عنوان چه پسری همینک از رسانه موزیکفا

Download New Music BY : Sasy | Che Pesari With Text And 2 Quality 320 And 128 On Music-fa

پخش به زودی و برای اولین بار از رسانه موزیکفا / منتظر باشید…

ساسی چه پسری

دانلود آهنگ ساسی چه پسری

  • تاریخ : ۲۹ام تیر ۱۳۹۷

برنامه های جالب آیفون که امروز در این لیست با آن ها آشنا خواهید شد، از جمله اپلیکیشن هایی است که هرگز نمونه آن ها را در سیستم عامل اندروید مشاهده نخواهید کرد. معمولا این قبیل اپلیکیشن ها که به طور اختصاصی طراحی می شوند، دارای امکانات عالی و متفاوتی هستند که به کاربران iOS فرصت تجربه چیزهای جدیدی می دهند که سایر پلتفرم ها مثل اندروید از آن بی بهره اند. با ما همراه باشید

 

۱- برنامه جالب آیفون برای ویرایش عکس: Mextures

Mextures یک برنامه جالب برای کاربران آیفون است که به آن ها اجازه می دهد با دو گزینه مهم روی عکس هایشان ویرایش انجام دهند

  • نوشتن بر روی عکس
  • افزودن لایه ها و افکت ها بر روی عکس
Mextures یکی از بهترین اپلیکیشن هایی است که مخصوص آیفونی هاست. با این برنامه می توان فرمول ویرایشی برای استفاده های مجدد ایجاد کرد.
Mextures یکی از بهترین اپلیکیشن هایی است که مخصوص آیفونی هاست. با این برنامه می توان فرمول ویرایشی برای استفاده های مجدد ایجاد کرد.

اما شاید این دو گزینه در بسیاری از اپلیکیشن ها وجود داشته باشد، ولی مزیت نرم افزار جالب آیفون  Mextures این است که می توانید فرمول بکار گرفته شده برای متن و لایه های ویرایشی را ذخیره کنید و بعد از آن روی هر عکسی که بخواهید، اعمال کنید. بدین صورت می توانید مدت زمان زیادی را در ویرایش عکس صرفه جویی کنید و سریع تر به آن چه که می خواهید دست پیدا کنید.

نرم افزار  Mextures برای هر سه پلتفرم، آیفون، آیپد و آی پاد تاچ های اپل قابل استفاده است.

هزینه استفاده از این اپلیکیشن تقریبا ۲ دلار است.

برای دانلود این نرم افزار جالب آیفون اینجا را کلیک کنید.

 

۲-جالب ترین نرم افزار ایمیل آیفون : Airmail

همانطور که می دانید، ابزارهای مختلفی برای ارسال و دریافت ایمیل در آیفون وجود دارد اما نکته مهم این است که اپل در برخی پلتفرم هایش، با برخی کلاینت های ایمیلی مشکل دارد. در حال حاضر شما با هر نرم افزار ایمیلی که کار کنید، مطمئنا نمی توانید با دیدن Airmail آن را کنار بگذارید.

برنامه های جالب آیفون
Airmail یک نرم افزار جامع ایمیلی برای مدیریت حساب های ایمیلی با قابلیت های بالا.

Airmail به شما اجازه می دهد تا ایمیل هایتان را همچون یک رئیس مدیریت کنید. نرم افزار جالب ایمیلی آیفون با نام Airmail دارای امکانات متعددی است که به شما کمک می کند، بتوانید به راحتی هر کاری را که بخواهید روی ایمیل های تان و در پنل ارسال و دریافت ایمیل انجام دهید. از جمله این اقدامات می توان به لیست فوق العاده زیر اشاره کرد:

  1. امکان جستجو در پوشه های Spam و Bin
  2. امکان فیلتر کردن برای استفاده بهتر
  3. شخصی سازی صفحه و تنظیمات دلخواه
  4. تنظیم اندازه فونت
  5. رنگ آمیزی دلخواه
  6. افزودن چند حساب
  7. اقدامات سفارشی جزیی بسیار زیاد
  8. پشتیبانی از نوتیفی
  9. پشتیبانی از سیری
  10. امکان ایجاد لیست انجام کار
  11. دارای بخش نمایش سریع ایمیل ها و پیش نمایش سریع آن ها
  12. نمایش جذابی از اسناد و داکیومنت ها
  13. و غیره

این نرم افزار برنامه ای کاملا قوی، منعطف و کاربردی است که باید روی هر گوشی آیفون، نصب شود.

Airmail دارای نسخه مک نیز می باشد و بدین صورت برای کاربران اپل به طور اختصاصی طراحی شده است.

نرم افزار جالب و کاربردی آیفون موسوم به Airmail برای ارسال ایمیل برای هر سه پلتفرم های آیفون، آی پد و آیپاد تاچ مورد استفاده قرار می گیرد.

این نرم افزار با قیمت حدودی ۶ دلار عرضه شده و می توانید آن را از اینجا دانلود کنید.

 

۳- بازی جالب آیفون به نام Life is Strange

Life is Strange نام بازی جذابی است که در سال ۲۰۱۵ برای اولین بار، برای ps4، ویندوز ۱۰ و Xbox عرضه شد. بعد از این که اسقبال خوبی از آن به عمل آمد به دنیای موبایل راه پیدا کرد و به طور اختصاصی حالا کاربران iOS هستند که می توانند از آن بهره مند شوند.

اگر تا کنون نتوانسته اید با هیچ بازی موبایلی ارتباط برقرار کنید قطعا نرم افزار Life is Strange می تواند ساعت ها وقت شما را بگیرد.

Life is Strange داستان بازی جذابی برای آیفون است که در قالب آن می توان به پیش و پس از زمان سفر کرد
Life is Strange داستان بازی جذابی برای آیفون است که در قالب آن می توان به پیش و پس از زمان سفر کرد

Life is Strange داستانی جذاب از استدیوی دونات است که توانسته جایگاه خود را واقعا پیدا کند. داستان بازی از این قرار است که جمعی از نوجوانان ۱۸ تا ۲۰ ساله دور هم جمع شده اند و به زندگی ساده و مرسوم خود مشغولند اما دست قضا بر آن شده که یکی از این بچه ها می تواند با زمان بازی کند و آن را جلو و عقب ببرد.

بیشتر بخوانید: لیست ۲۵ تایی از بهترین بازی های آیفون در سال ۲۰۱۸

از جمله ویژگی های این بازی داستانی و ماجراجویانه در آیفون می توان به موارد زیر اشاره کرد:

  1. گرافیک و رابط کاربری ساده
  2. امکان بازگشتن به عقب و دست کاری رویداد ها
  3. داستان قوی و ماجراجویانه که همه آن را دوست خواهند داشت
  4. آهنگ متن دلنشین و جذاب
  5. مشاهده نقاشی های دستی
  6. و غیره

این بازی به قیمت حدودی ۳ دلار ارائه شده و هم اکنون می توانید آن را از آیتونز، یعنی اینجا دانلود کنید.

 

۴- نرم افزار جالب و کاربردی یادداشت برداری صوتی در آیفون: Just Press Record

اگر به دنبال متفاوت ترین و جالب ترین نرم افزار کاربردی و جالب آیفون می گردید تا با آن، بتوانید یادداشت برداری کنید، توصیه اکید گویا آی تی این است که  Just Press Record را دانلود کنید.

نرم افزار  Just Press Record به شما امکان می دهد تا به گونه ای متفاوت نوت برداری کنید. همیار صوتی این برنامه به شما اجازه می دهد تا تنها با فشردن یک دکمه، اقدام به ضبط صدا و نوت برداری کنید.

معرفی نرم افزار Just Press Record برای ضبط صوتی یادداشت ها و مدیریت آن ها در آیفون، آی پاد و آی پد
معرفی نرم افزار Just Press Record برای ضبط صوتی یادداشت ها و مدیریت آن ها در آیفون، آی پاد و آی پد

برخی دستورات صوتی نگارشی نیز برای این برنامه در نظر گرفته شده که اجازه می دهد ضبط صدا فوق العاده خاص و لذت بخش باشد.

بعد از اتمام سخنرانی شما، آن چه که ضبط کرده اید، بر اساس تاریخ و ساعت ضبط مرتب می شود بنابراین به راحتی می توانید از میان نوت ها، به آن یادداشتی که نیاز دارید سریع دسترسی پیدا کنید.

آنچه که ضبط می کنید در  iCloud ذخیره شده و قابل همگام سازی با این فضای ابری است و از همه مهم تر می توانید آن را برای دیگران نیز ارسال کنید ( دارای قابلیت اشتراک گذاری )

نرم افزار یادداشت برداری صوتی در آیفون، برای هر سه پلتفرم آیفون، آیپاد و آی پد قابل استفاده است.

قیمت این نرم افزار حدودا ۵ دلار است و از اینجا قابل دانلود است.

 

۵- بهترین نرم افزار ویرایش عکس در آیفون با نام Affinity Photo

Affinity Photo یکی از بهترین نرم افزار هایی است که تا کنون برای iOS ساخته شده است. گفته شده که سازنده از قبل تصمیم بر این داشته این نرم افزار را به طور کامل برای پشتیبانی در آی پد ها طراحی کند. بنابراین حالا قادر خواهید بود که این برنامه را روی دیوایس های زیر نصب و اجرا کنید:

  1. iPad های اوایل سال ۲۰۱۷ به قبل
  2. iPad Pro
  3. iPad Air 2

 

بهترین نرم افزار ویرایش عکس برای کاربران آی پد های اپل
بهترین نرم افزار ویرایش عکس برای کاربران آی پد های اپل

Affinity Photo در بردارنده امکانات بی نهایت، برای روتوش، ویرایش، افکت گذاری و مدیریت عکس است. از طرفی سازنده قول داده تا عملکرد نرم افزار را به گونه ای بهینه کند که بتوان با کمک مداد اپل، سریع تر ویرایش ها را روی عکس ها لحاظ کرد.

این نرم افزار فوق العاده تقریبا ۲۰ دلار هزینه دارد و از اینجا قابل دانلود و استفاده است.

 

۶- نرم افزار جالب و کاربردی عکاسی در آیفون Halide

هر چند پیش از این، در لیستی پر بار، به معرفی ۱۰ نرم افزار برتر عکاسی برای آیفون، پرداخته ایم اما خوب است که نامی هم از Halide ببریم.

اگر به دنبال یک نرم افزار جالب آیفون برای عکس برداری حرفه ای هستید، حتما Halide را تست کنید. Halide  هر چند رابط کاربری ساده ای دارد و تقریبا هر کسی می تواند با آن کار کند، اما دارای ویژگی های جذاب و پیچیده ای است که حتی در آیفون X نیز پیچیده تر می شود.

سه ویژگی اولیه و مطرح این نرم افزار به صورت زیر شناسایی شده است

  1. فوکوس قدرتمند
  2. کنترل گر های لمسی
  3. امکان مشاهده سریع تصاویر

ترکیب این سه گزینه در کنار رابط کاربری ساده به کاربر کمک می کند تا بتواند سریع ترین اقدامات برای ثبت لحظه ها داشته باشد.

نرم افزاری فوق العاده برای عکاسی حرفه ای با آیفون
نرم افزاری فوق العاده برای عکاسی حرفه ای با آیفون

از جمله ویژگی های این نرم افزار فوق العاده می توان به موارد زیر اشاره کرد:

  • طراحی زیبا؛ رابط کاربری جذاب بر اساس لمس و عملیات حرکتی
  • فوکوس‌دستی و قوی
  • مشخص سازی نفاط فوکوس شده برای انتخاب های بهتر و نهایی
  • کنترلهای لمسی، از نوردهی و تعادل رنگ سفید تا ISO و بسیاری دیگر
  • هیستوگرام‌های کامل برای بیشترین دسترسی
  • امکان گرفتن تصاویر با خروجی RAW و JPG با جزئیات کامل و بهترین کیفیت و بهینه ترین حجم
  • حالت کاربری اتوماتیک و دستی
  • پشتیبانی از ویجت در لاک اسکرین
  • پشتیبانی از میانبرهای تاچ سه بعدی
  • فرمت Raw بدون کامپوزیت
  • نمایش آلبومی تصاویر Raw
  • امکان تعیین فرمت‌های خروجی با گرفتن خروجی TIFF
  • پشتیبانی ارگونومیک از آیفون ۷
  • امکانات فوق العاده برای عکاسی دقیق در آیفون X

این اپلیکیشن فوق العاده عکاسی هم اکنون با قیمت حدودی ۵ دلار، از اینجا قابل دانلود است.

 

۷- نرم افزار جالب و کاربردی ایفون برای دنبال کردن جدیدترین ها با Product Hunt

Product Hunt نرم افزاری است که اگر آن را روی گوشی خود نصب کنید می توان مطمئن بود که، از آخرین دستاورد های استارتاپ ها در آن مطلع خواهید شد. استارتاپ ها معمولا داستان های جالب و دستاورد های نو و خاصی دارند که می تواند دیدگاه های شما را نسبت به دنیای مدرن تغییر دهد.

به کمک Product Hunt می توانید استارتاپ ها را ردیابی کنید و اطلاعات آن ها را بدست اورید. اما مزیت Product Hunt تنها به استارتاپ ها ختم نمی شود.

یک نرم افزار فوق العاده کاربردی برای دنبال کردن استارتاپ ها و بازی ها و کتاب های جدید در آیفون
یک نرم افزار فوق العاده کاربردی برای دنبال کردن استارتاپ ها و بازی ها و کتاب های جدید در آیفون

به کمک این برنامه آیفون می توانید کتاب های جدید، بازی های نوین و خاص، و حتی پادکست های جدید را هم دنبال کنید و از دنیای روز تکنولوژی مطلع شوید.

  1. امکان فالو کردن ادمین استارتاپ ها
  2. اطلاع از رویداد های استارتاپ ها
  3. دانلود اپلیکیشن ها

موارد یاد شده، به عنوان ویژه ترین بخش از نرم افزار Product Hunt شناخته می شود که تنها برای کاربران آی او اس طراحی شده است.

این نرم افزار رایگان است و از اینجا قابل دانلود است.

 

۸- بازی اکشن Afterpulse، در لیست جالب ترین بازی های ایفون

اولین چیزی که موجب شد نظر من به Afterpulse جلب شود گرافیک فوق العاده این بازی بود. اگر تا کنون تجربه بازی با Call of Duty و Gears of War را داشته اید، مطمئنا می توانید Afterpulse را هم به لیست برترین های خود بیفزایید. از جمله ویژگی جالب این بازی اکشن ایفون این است که اختصاصی برای آیفون ساخته شده و در حال محو کردن مرز های بازی کنسولی و موبایلی است.

بازی جذاب و اکشن Afterpulse برای تجربه بازی های کنسولی در موبایل با کمک دسته های کنسولی فیزیکی! یک تجربه عالی در آیفون
بازی جذاب و اکشن Afterpulse برای تجربه بازی های کنسولی در موبایل با کمک دسته های کنسولی فیزیکی! یک تجربه عالی در آیفون

علاقمندان به این بازی، می توانند کنترل گر فیزیکی داشته باشند و به کمک بلوتوث به آیفون خود، آن را وصل کرده و بازی را با دسته های فیزیکی مدیریت کنند.

برای دانلود بازی از آیتونز اینجا را کلیک کنید

 

۹- نرم افزار عکاسی Litely برای کاربران iOS

برای برخی از افراد سبک عکس هایی که از فیلم ها گرفته می شود، خوشایند است، اما تبدیل عکس ها به چنین سبک هایی کمی سخت است.

Litely نرم افزار کاربردی و جالبی برای آیفون و IOS است که به شما اجازه می دهد، عکس های تان را به گونه ای بسازید و ویرایش کنید که انگار از روی فیلم آن ها را کات کرده اید.

 Litely نرم افزاری فوق العاده برای آیفون، برای ثبت تصاویر با افکت های خاص
Litely نرم افزاری فوق العاده برای آیفون، برای ثبت تصاویر با افکت های خاص

لمس دو انگشتی امکانی است که به شما کمک می کند در کمترین زمان ممکن، تغییرات روی عکس را مشاهده کنید. از همه مهم تر اگر عکس خروجی نظر تان را جلب نکرد، جای نگرانی برای عکس اورجینال و اصلی نیست چرا که برنامه Litely  نسخه ای از عکس اصلی را در گالری تان حفظ می کند.

این نرم افزار هم به صورت رایگان ارائه شده و می توانید آن را هم اکنون دانلود کنید.

 

۱۰- نرم افزار Enlight برای افکت های ترکیبی طبیعت و انسانی

در معرفی اپلیکیشن ترمیم عکس و ویرایش تصویر Enlight به افکت های ترکیبی طبیعت و انسانی اشاره شد اما باید بدانید که همه چیز به این دو ختم نمی شود.

به طور کلی Enlight حاوی افکت های خاصی است که می توانید با آن متفاوت ترین تصاویر را که تا کنون دیده اید ایجاد کنید. به نظر می رسد که این نرم افزار یکی از نیازمندی های مهم افرادی است که می خواهند در اینستاگرام فوق العاده بدرخشند.

نرم افزار Enlight برای آیفون، برنامه ای برای ادیت و ویرایش عکس و تبدیل آن به چیزی که حتی باورش سخت است
نرم افزار Enlight برای آیفون، برنامه ای برای ادیت و ویرایش عکس و تبدیل آن به چیزی که حتی باورش سخت است

اگر از امکانات فوق العاده این نرم افزار استفاده کنید، می توانید عکس ها را به چیزی تبدیل کنید که با نسخه اصلی بسیار متفاوت است و هیجان مخاطب را بر می انگیزد.

این نرم افزار تقریبا ۴ دلار برایتان آب می خورد! اما از اینجا قابل دانلود است.

 

هر چند جالب ترین برنامه های کاربردی آیفون، بیش از لیست ۱۰ تایی ماست، اما می توان گفت که این ۱۰ اپلیکیشن در رده برترین ها در لیست برترین های آیفون بوده است. بدین صورت می توانید از این نرم افزار ها استفاده کنید و تجربه زندگی دیجیتالی اتان را منحصرا متفاوت به خاطر بسپارید.

راستی شما از چه اپلیکیشنی تا کنون استفاده کرده اید که به نظرتان اندرویدی ها از وجود آن محروم اند؟ دیدگاه و تجربیات خود را در بخش نظرات بنویسید.

  • تاریخ : ۲۹ام تیر ۱۳۹۷

این روزها شما می توانید کنفرانس های تلفنی خود را راحت تر از گذشته برقرار کنید. چه بخواهید از داخل خانه کار کنید و کسب و کار کوچک خودتان را داشته باشید و یا تنها با دوستان و خانواده خود در ارتباط باشید، ده ها خدمات رایگان در دسترس شما قرار دارد.

از بین کنفرانس های صوتی، به اشتراک گذاری صفحه نمایش، تماس های ویدیویی و گفتگوی متنی، آی تی ویکی برخی از بهترین گزینه ها را برای شروع یک کنفرانس تلفنی رایگان به شما پیشنهاد می کند. اکثر اپلیکیشن هایی که ما آن ها را برای معرفی پوشش می دهیم، پشتیبانی از تلفن های همراه، خطوط تلفن ثابت و VoIP را ارائه می دهند و این بدان معنی است که شما می توانید تنها با استفاده از اینترنت تماس بگیرید.

 Google Hangouts

گوگل هنگ اوت

همه ی ما با گوگل، آشنا هستیم. بنابراین جای تعجب نیست که این غول تکنولوژی، راه حلی برای کنفرانس تلفنی هم ارائه دهد. گفته می شود Hangouts امکاناتی بیش از یک کنفرانس تلفنی معمولی را در اختیارقرار می دهد. شما می توانید کنفرانس هایی را به صورت متنی، صوتی و تصویری از هر دستگاهی که دارای میکروفون و دوربین باشد را تهیه کنید.

شروع به کار کردن با Google Hangouts به همان اندازه ای ساده است که می خواهید برای یک حساب کاربری Gmail ثبت نام کنید. زمانی که حساب کاربری شما راه اندازی شد، برای استفاده از این اپلیکیشن جدید، رایگان و قدرتمند، وارد سیستم شوید. شما می توانید حداکثر ۲۵ نفر را در یک کنفرانس ویدیویی یا صوتی و ۱۵۰ نفر را در یک چت متنی شرکت دهید.

هم چنین توصیه می شود که برای اینکه با استفاده از Google Hangouts یک تماس تصویری برقرار کنید یا پیام متنی بدهید یک حساب Gmail هم داشته باشید. به هر حال اگر به دنبال یک کنفرانس صوتی تصویری هستید به راحتی می توانید شماره ی تلفن خود را ثبت کنید.

Skype

اسکایپ

اسکایپ یکی از شناخته شده ترین راه های برگزاری کنفرانس تلفنی است. شرکت مایکروسافت، اسکایپ را در سال ۲۰۱۱ خریداری کرد و رابط کاربری، برخی از ویژگی ها و نحوه ی اجرای برنامه را تغییر داد. در گذشته نگرانی های امنیتی برای کاربران وجود داشت اما اسکایپ یک ابزار قدرتمند و آسان برای استفاده است.

حتی اگر قبلا از اسکایپ استفاده کرده باشید، ممکن است از تغییرات اخیری که در آن ایجاد شده است شگفت زده شوید. شما می توانید از نسخه مرورگر وب استفاده کنید یا این اپلیکیشن را روی کامپیوتر یا گوشی همراه خود دانلود کنید. اسکایپ امکاناتی را برای ارائه ی کنفرانس صوتی، ویدیویی و متنی به صورت رایگان در اختیار شما قرار می دهد.

شما می توانید یک گفتگوی تصویری گروهی یا کنفرانس تلفنی را برای ۲۵ نفر میزبانی کنید، البته اگر همه آنها نرم افزار اسکایپ را داشته باشند. اگر آن ها اپلیکیشن اسکایپ را ندارند شما می توانید با خرید اعتبار اسکایپ و یا ثبت نام در سرویس اشتراک اسکایپ با آن ها تماس برقرار کنید…

UberConference

UberConference

اگر به دنبال اپلیکیشنی هستید که مقداری رسمی تر از Hangouts باشد، استفاده از UberConference پیشنهاد می شود. این اپلیکیشن، تلفن رایگان و VoIP صوتی را تا ۱۰ شرکت کننده ارایه می دهد، همچنین امکان ایجاد کنفرانس های نامحدود و اشتراک گذاری صفحه نمایش و اسناد را فراهم می کند. آن ها از PINها استفاده نمی کنند. اگر تا بحال برایتان پیش آمده که سعی کرده اید به یک کنفرانس تلفنی متصل شوید و نتوانستید PIN را شناسایی کنید، بهتر می توانید جذابیت این ویژگی را دریابید. وقتی ثبت نام کردید، به شما یک شماره تلفن کنفرانس ارائه می شود که برای همیشه ثابت باقی می ماند.

متاسفانه با این اپلیکیشن نمی توان کنفرانس ویدیویی داشت اما رابط کاربری خوب، این ابزار رایگان را به گزینه ای عالی برای کسب و کارهای کوچک مبدل می کند. UberConference علاوه بر مرورگر Chrome، اپلیکیشن هایی برای دسکتاپ، iOS و اندروید دارد.  آن ها ادعا می کنند که تمام ویژگی های اپلیکیشن در هرمرورگری کار می کند، اما ما توصیه می کنیم که از مرورگر Google Chrome استفاده کنید.

شما می توانید برای اینکه تعداد شرکت کنندگان خود را تا ۱۰۰ نفر افزایش دهید هزینه را بصورت سالانه بپردازید که به ازای هر ماه ۱۰دلار محاسبه می شود یا هر ماه ۱۵ دلار پرداخت کنید. این اپلیکیشن همچنین برای بهبود کسب و کارتان ابزارهای مانند پورتال مدیریت تیمی، نگه داشتن روی خط با پخش موسیقی، دسترسی بین المللی اضافه کرده است و هنگام برقراری تماس هیچ تبلیغ صوتی پخش نمی کند.

FreeConferenceCalling

FreeConferenceCalling

کاری که FreeConferenceCalling انجام می دهد دقیقا همان چیزی است که از معنی اسم این اپلیکیشن می توانید بفهمید و این کار را با کیفیت بالا انجام می دهند. هرچند که قابلیت گفتگوی متنی و ویدیویی را ندارد اما این کمبود را با توانایی بی نقصش در برگزاری کنفرانس صوتی و تلفنی (audio-teleconferencing) برطرف می کند. شما می توانید به صورت رایگان تقریبا به ۱۰۰۰ کاربر تقاضا دهید.

FreeConferenceCalling یک پورتال وب ارائه می دهد که در آن شما می توانید تماس ها و کاربران خود را مدیریت کنید، حضار را مشاهده کنید و به تماس های ضبط شده ی گذشته گوش دهید. اگر در حال حرکت هستید، می توانید کل کنفرانس را بر روی دستگاه تلفن همراه خود با استفاده از پورتال وب یا فقط صفحه کلید تلفن کنترل کنید.

خودتان را با محصولات مذکور گیج نکنید، FreeConferenceCalling مجموعه ای از ویژگی های قوی را ارایه می دهد این برنامه ابزارهای قدرتمندی مانند ادغام تقویم(calendar integration)، ضبط جلسه و کنترل وب را ارایه می دهد.

FreeConferenceCall همچنین اشتراک گذاری صفحه نمایش، کنفرانس های ویدئویی، پشتیبانی دسک تاپ از راه دور را نیز ارائه می دهد و می تواند در هر کنفرانس تا ۱۰۰۰ نفر شرکت کننده را همزمان داشته باشد. شما می توانید فضای جلسه ی خود را شخصی سازی کنید، بطور همزمان برنامه ریزی کنید و یا کنفرانس را تکرار کنید. برای استفاده از همه ی ویژگی ها شامل عضویت ویژه باید هزینه پرداخت کنید.

Join.Me

Join.Me

 

اگر به راه حلی برای کنفرانس دادن با یکپارچه سازی تقویم نیاز دارید، Join.Me یکی از بهترین گزینه ها برای شماست. شما می توانید از نسخه Pro آن برای تست آزمایشی ۱۴روزه استفاده کنید. در طول این دوره ی ۱۴روزه شما از کنفرانس های صوتی و تصویری با قابلیت اشتراک گذاری صفحه نمایش، برنامه ریزی سریع و آسان برای جلسات با استفاده از ادغام تقویم و دیگر ویژگی های قدرتمند بهره مند خواهید شد.

بعد از دوره ی آزمایشی ۱۴روزه، به ۳ کاربر ( یک سازمان دهنده و دو بیننده) محدود می شوید. با این حال شما می توانید در هر میتینگ صفحه نمایش را به اشتراک بگذارید، چت کنید و فایل ها را انتقال دهید. اگر شما به بیش از سه کاربر نیاز دارید باید ماهانه حداقل ۱۰ دلار برای هر برگزارکننده جلسه بپردازید. با اضافه شدن تعداد سازمان دهندگان هزینه افزایش می باید.

GoToMeeting

GoToMeeting

GoToMeeting Free جلسات آنلاین نامحدود، تماس های رایگان VoIP، و اشتراک گذاری روی صفحه را برای حداکثر ۳ کاربر (۱ سازمان دهنده و ۲ بیننده) ارائه می دهد. یک حساب کاربری ایجاد کنید و سپس می توانید برگزار کردن کنفرانس های نامحدود آنلاین به صورت رایگان را در هر زمانی شروع کنید. اگر چه این اپلیکیشن به تعداد کاربران محدود می شود اما این محصول به شما یک راه حل ساده با استفاده از Chrome ارایه می دهد.

اگر برای یک دوره ی آزمایشی رایگان ۱۴روزه ثبت نام کنید، به نسخه Pro دسترسی پیدا می کنید. این نسخه ی آزمایشی ویژگی هایی مانند ضبط جلسات، نمایش حرکت موس و کلید، ابزار نقاشی و اپلیکیشن های تلفن همراه را ارایه می دهد. به اشتراک گذاری حرکت موس و صفحه کلید و ابزار نقاشی به ویژه زمانی که کنفرانس شما نیازمند تعامل بیشتری با شنوندگان و حضار است می تواند بسیار سودمند باشد. پس از ۱۴روز اگر این برنامه را دوست داشتید و تصمیم گرفتید آن را داشته باشید می توانید هزینه ی آن را پرداخت کنید.

کنفرانس تلفنی آیفون و اندروید

اگر می خواهید تنها برای چند نفر کنفرانس برگزار کنید و به برنامه ها یا ویژگی های اضافی احتیاجی ندارید، می توانید تنها از آیفون یا گوشی های اندروید خود به عنوان یک راه حل آسان استفاده کنید. به سادگی با اولین شرکت کننده تماس بگیرید، «Add Call» را روی صفحه تلفن همراه خود انتخاب کنید، با شرکت کننده بعدی تماس بگیرید، «Merge Call» را روی صفحه تلفن همراه خود انتخاب کنید، و سپس تماس های دیگر را در صورت نیاز اضافه کنید. آیفون تا ۵ تماس گیرنده ( از جمله خودتان) و اندروید تا ۶نفر را پشتیبانی می کند، هرچند اپراتور شما ممکن است تعداد تماس های اضافه شده (merged calls) را محدود کند و تعداد آن ها را پایین بیاورد.

به خاطر داشته باشید که این راه حل هیچ ویژگی خاص دیگری را ارائه نمی دهد. شما نمی توانید مشارکت ها را کنترل کنید، از پورتال مدیریت استفاده کنید، جلسات را برنامه ریزی کنید، صفحه نمایش خود را به اشتراک بگذارید و غیره.

همان طور که می بینید می توانید کنفرانس های تلفنی را بدون پرداخت هزینه ای برقرار کنید. با وجود همه ی رقیبانی که برای گرفتن پول شما در حال رقابت هستند، شما می توانید بدون عجله اپلیکیشن مناسب خود را بیابید. چند مورد را امتحان کنید و بعد با استفاده از تجربیاتتان تصمیم گیری کنید که کدام اپلیکیشن را انتخاب کنید. البته همه ی آن ها را امتحان کنید، همه ی آن ها رایگان هستند!!

امتیاز کاربر: اولین نفر باشید!
  • تاریخ : ۲۹ام تیر ۱۳۹۷

این مطلب از وب سایت موزیکفا به صورت رپ انتشار گردید است.

دانلود آهنگ جدید پویا بیاتی عشق اسمش روشه

هم اکنون دانلود کنید و لذت ببرید از ♫ آهنگ فوق العاده زیبای عشق اسمش روشه با صدای پویا بیاتی به همراه تکست و بهترین کیفیت ♫

شعر و ملودی : پویا بیاتی | تنظیم قطعه : فریبرز خاتمی

Download New Music BY : Pouya Bayati | Eshgh Esmesh Rooshe With Text And 2 Quality 320 And 128 On Music-fa

متن آهنگ عشق اسمش روشه پویا بیاتی

───┤ ♩♬♫♪♭ ├───

عشق اسمش روشه، کاملنم خود جوشه!●♪♫

جدیه، اصلاً شوخی حالیش نیست! زلزله خاموشه!●♪♫
عشق دستش بازه، می کوبه و می سازه●♪♫

حسی که الان من به تو دارم، خواستنِ بی اندازه●♪♫
عشق اسمش روشه، کاملنم خود جوشه!●♪♫

جدیه، اصلاً شوخی حالیش نیست! زلزله خاموشه!●♪♫
عشق دستش بازه، می کوبه و می سازه●♪♫

حسی که الان من به تو دارم، خواستنِ بی اندازه●♪♫

شعر و ملودی : پویا بیاتی
بارونه… بارونـــه… پس تو کجایی دیوونه؟!●♪♫

حال عجیب و غریب الان رو، هیشکی به جز تو نمی دونه!●♪♫
بارونه… بارونــــه… چترتو بنداز، دیوونه!●♪♫

دل بده! بارون داره برامون، با چه صدایی می خونه…●♪♫
بارونه… بارونــه… حواسِت کجاست دیوونه؟!●♪♫

حال عجیب و غریب الان رو، هیشکی به جز تو نمی دونه!●♪♫

بارونه… بارونــــه… چترتو بنداز، دیوونه!●♪♫

دل بده! بارون داره برامون، با چه صدایی می خونه…●♪♫

عشق، حال و هوامو بغل کرده…●♪♫

مشکل من با قلبمو، حل کرده…●♪♫
عشق اومده گشته توو خاطره هام●♪♫

هرچی که تلخی بوده، عسل کرده…●♪♫
عشق یه دلگرمی محترمه●♪♫

عشق حرفِ اول و آخرمه…●♪♫
عشق اسم تو، توی گوشیمه●♪♫

عشق بارونه که تو باورمه●♪♫

تنظیم قطعه : فریبرز خاتمی

بارونه… بارونـــه… پس تو کجایی دیوونه؟!●♪♫

حال عجیب و غریب الان رو، هیشکی به جز تو نمی دونه!●♪♫
بارونه… بارونــــه… چترتو بنداز، دیوونه!●♪♫

دل بده! بارون داره برامون، با چه صدایی می خونه…●♪♫
بارونه… بارونــه… حواسِت کجاست دیوونه؟!●♪♫

حال عجیب و غریب الان رو، هیشکی به جز تو نمی دونه!●♪♫

بارونه… بارونــــه… چترتو بنداز، دیوونه!●♪♫

دل بده! بارون داره برامون، با چه صدایی می خونه…●♪♫

───┤ ♩♬♫♪♭ ├───

دانلود آهنگ پویا بیاتی عشق اسمش روشه

دانلود آهنگ پویا بیاتی عشق اسمش روشه

  • تاریخ : ۲۹ام تیر ۱۳۹۷

این مطلب از وب سایت موزیکفا به صورت رپ انتشار گردید است.

دانلود آهنگ قدیمی گروه ایهام بغض

در این ساعت برای شما کاربران گرامی ♫ دانلود آهنگ بغض اولین اثر زیبا و شنیدنی گروه ایهام (مازیار لشنی و زانیار خسروی) به همراه تکست و بهترین کیفیت را آماده کرده ایم ♫

شعر : علی صفری | ملودی و تنظیم قطعه : زانیار خسروی | میکس و مستر : سیروان خسروی

Download Old Music BY : Ehaam | Boghz With Text And 2 Quality 320 And 128 On Music-fa

متن آهنگ بغض گروه ایهام

───┤ ♩♬♫♪♭ ├───

بی تو جای خالی ات، اِنکـار می خواهد فقط●♪♫
زندگی، لبخندِ معنادار می خواهد فقط!●♪♫
چشم ها به اتفاقِ تازه عادت می کند●♪♫
سَر اگر عاشق شود، دیـــوار می خواهد فقط!●♪♫
بغض وقتی می رسد، شاعـر نباشی بهتر است…●♪♫
بغض وقتی گریه شد، خودکار می خواهــد فقط●♪♫

شعر : علی صفری
چشم های خیسم، امشب آبروداری کنید●♪♫
مرد جای گریه اش، سیگار می خواهد فقط●♪♫●♪♫
بغض وقتی می رسد، شاعـــر نباشی بهتر است…●♪♫
بغض وقتی گریه شد، خودکار می خواهد فقط●♪♫
چشم های خیسم، امشب آبروداری کنید●♪♫

ملودی و تنظیم قطعه : زانیار خسروی
مرد جای گریه اش، سیگار می خواهد فقــط … سیگار می خواهـــد فقــط…●♪♫


حقِّ من بودی، ولی حالا به ناحـق نیستی●♪♫
حرف حقّ هرجور باشد، دار می خواهد فقط●♪♫
نیستی… حتی برای لحظه ایی، یادم کنی●♪♫
انتظارِ دیدنت، تکــرار می خواهد فقط●♪♫
بغض وقتی می رسد، شاعر نباشی بهتر است…●♪♫

میکس و مستر : سیروان خسروی
بغض وقتی گریه شد، خودکار می خواهـد فقط●♪♫
چشم های خیســم، امشب آبروداری کنیــد●♪♫
مرد جای گریه اش، سیگــار می خواهــد فقط●♪♫
بغض وقتی می رسد، شاعر نباشی بهتر است…●♪♫
بغض وقتی گریه شد، خودکـــار می خواهد فقط●♪♫
چشم هــای خیسم، امشب آبروداری کنیــد●♪♫
مرد جای گریــــه اش…. آآآآآه آآآآآآه…●♪♫

───┤ ♩♬♫♪♭ ├───

دانلود آهنگ گروه ایهام بغض

دانلود آهنگ گروه ایهام بغض

  • تاریخ : ۲۹ام تیر ۱۳۹۷

این مطلب از وب سایت موزیکفا به صورت رپ انتشار گردید است.

دانلود آهنگ جدید رضا یزدانی به فکر سالم باش

و اینک سوپرایز ویژه رسانه موزیکفا ♫ دانلود آهنگ بسیار زیبا و عالی به فکر سالم باش با صدای رضا یزدانی به همراه تکست و بهترین کیفیت ♫

شعر : محمدرضا تارانی | ملودی : رضا یزدانی | تنظیم قطعه : آرش زمانیان

Download New Music BY : Reza Yazdani | Be Fekre Saalam Bash With Text And 2 Quality 320 And 128 On Music-fa

متن آهنگ به فکر سالم باش رضا یزدانی

───┤ ♩♬♫♪♭ ├───

به یادِ احساسم، وجود زخمیمو ببَر به دریای دلت که بارونه●♪♫

توو این هوایی، که بی تو برفی شد●♪♫

شومینه شو با نورِ تنم زمستونه●♪♫

هنوز توو اوجِ جهنم دنیا، گلوی بی فریاد صدامو پُر کرده●♪♫

شبای بی خوابی…●♪♫

صُبای تکراری…●♪♫

تمام تقویما، پُر از درده●♪♫

شعر : محمدرضا تارانی

زمانِ مرگم رو بگو به پاییزی، که با چشمای تو همدسته●♪♫

بیا به رؤیایی، به سمت پایانی، که کوله بارشو به عشقِ تو بسته●♪♫

قسم به خورشیدی، که بی تو شبگرده●♪♫

تنفسِ مرگم، دوباره نزدیکه…●♪♫

خیالِ سرگردون●♪♫

سوالِ بی پاسخ… جهانِ من بی تو، مهیب و تاریکه●♪♫

شبیه گلدونی، میون مردابم●♪♫

بیا که پژمرده ام، به فکرِ حالم باش…●♪♫

یه جسمِ بی روحم…●♪♫

یه روحِ دل مُرده…●♪♫

ملودی : رضا یزدانی

چهلمم که رفت، به فکرِ سالَم باش●♪♫

کنایه و ایهام شکایت و اِنکار●♪♫

چه زهر شیرینی، نگاهِ تو داره!●♪♫

ترانه و آواز به سبکِ پر تکرار…●♪♫

عجب پرستویی صدایِ تو داره!●♪♫

بهار و پاییز و به وقت شهریور، به غیرِ ما دو تا کسی نفهمیده●♪♫

هوای ایمانم به قلبِ من برگرد، که این دلِ عاشق هواشو بخشیــــده●♪♫

چراغِ احساســـم، کنارِ هر گریه نفس کشید و با گلایه روشن شد●♪♫

خرابم از وفتی که عادتِ رفتن، برای عشقِ تو دلیلِ موندن شد…●♪♫

تنظیم قطعه : آرش زمانیان

سکوت بی وقفه، پناهِ هر بغضه●♪♫

عذابه وقتی که سکوت می بارم●♪♫

نهایت غصه ام، پیام بی قصه ام، عجب و بی تابم! عجیب و بیمـــــارم!●♪♫

شبیه گلدونی، میون مردابم●♪♫

بیا که پژمرده ام، به فکرِ حالم باش…●♪♫

یه جسمِ بی روحم…●♪♫

یه روحِ دل مُرده…●♪♫

چهلمم که رفت، به فکرِ سالَم باش●♪♫

───┤ ♩♬♫♪♭ ├───

دانلود آهنگ رضا یزدانی به فکر سالم باش

دانلود آهنگ رضا یزدانی به فکر سالم باش

  • تاریخ : ۲۹ام تیر ۱۳۹۷

این مطلب از وب سایت موزیکفا به صورت رپ انتشار گردید است.

دانلود آهنگ جدید هوروش بند عوض کردی

امشب از رسانه موزیکفا آهنگ جدید و شنیدنی گروه هوروش باند بنام عوض کردی

تنظیم کننده قطعه : سعید شمس

Download New Music BY : Hoorosh Band | Avaz Kardi With Text And 2 Quality 320 And 128 On Music-fa

پخش سراری و اینترنتی راس ساعت ۸ امشب از موزیکفا

آهنگ متفاوت از گروه هوروش بند

───┤ ♩♬♫♪♭ ├───

هوروش بند عوض کردی

دانلود آهنگ جدید هوروش بند عوض کردی

  • تاریخ : ۲۹ام تیر ۱۳۹۷

این مطلب از وب سایت موزیکفا به صورت رپ انتشار گردید است.

دانلود آهنگ قدیمی گروه ایهام بزن باران

هم اکنون ♫ آهنگ بسیار جذاب و دلنشین بزن باران از گروه ایهام (مازیار لشنی و زانیار خسروی) به همراه تکست و بهترین کیفیت در رسانه موزیکفا آماده دانلود می باشد ♫

شعر : علی صفری | ملودی : سیروان خسروی | تنظیم قطعه : زانیار خسروی | میکس و مستر : محمدرضا رهنما

Download Old Music BY : Ehaam | Bezan Baran With Text And 2 Quality 320 And 128 On Music-fa

متن آهنگ بزن باران گروه ایهام

───┤ ♩♬♫♪♭ ├───

بزن باران، ببار از چشمِ من…●♪♫

بزن باران…●♪♫

بزن باران بزن! بزن باران که شاید، گریه ام پنهان بماند…●♪♫

بزن باران، که من هم اَبریـــم…●♪♫

بزن باران، پُر از بی صبریـــم…●♪♫

بزن باران، که این دیوانه سرگردان بماند!●♪♫

بهانه ای بده، به ابرِ کوچکِ نگاهِ من●♪♫

در اوجِ گریه ها فقط، تو می شوی پناهِ من…●♪♫

شعر : علی صفری

به دادِ من برس!●♪♫

هوا، هوای خاطرات اوست…●♪♫

دلم گرفته است●♪♫

به این دلِ شکسته، جان بده●♪♫

تو راهِ خانه را به پای خسته ام، نشان بده●♪♫

به دادِ من برس!●♪♫

هوا، هوای خاطرات اوست●♪♫

ملودی : سیروان خسروی

بزن باران، ببار از چشمِ من…●♪♫

بزن باران…●♪♫

بزن باران بزن! بزن باران که چترِ بسته یعنی؛ دل سپردن!●♪♫

بزن باران، که من هم اَبریـــــم●♪♫

بزن باران، پُر از بی صبریـــــم●♪♫

بزن باران، نوازش از تو باشد، گریه از من…●♪♫

بهانه ای بده، به ابرِ کوچکِ نگاهِ من●♪♫

بر اوجِ گریه ها فقط، تو می شوی پناهِ مـــن●♪♫

به دادِ من برس!●♪♫

هوا، هوای خاطرات اوست…●♪♫

تنظیم قطعه : زانیار خسروی

دلم گرفته است●♪♫

به این دلِ شکسته، جان بــــده●♪♫

تو راهِ خانه را به پای خسته ام، نشان بده●♪♫

به دادِ من برس!●♪♫

هوا، هوای خاطرات اوست…●♪♫

بهانه ای بده، به ابرِ کوچکِ نگاهِ من●♪♫

در اوجِ گریه ها فقط، تو می شوی پناهِ مـــن●♪♫

میکس و مستر : محمدرضا رهنما●♪♫

به دادِ من بـــرس! بیـــــا! به دادِ من برس!●♪♫

دلم گرفتــه است●♪♫

به این دلِ شکسته، جان بـــده●♪♫

تو راهِ خانه را به پای خسته ام، نشان بده●♪♫

به دادِ من برس!●♪♫

هوا، هوای خاطرات اوســــــت…●♪♫

───┤ ♩♬♫♪♭ ├───

دانلود آهنگ گروه ایهام بزن باران

دانلود آهنگ گروه ایهام بزن باران

  • تاریخ : ۲۹ام تیر ۱۳۹۷

این مطلب از وب سایت موزیکفا به صورت رپ انتشار گردید است.

دانلود آهنگ قدیمی گروه ایهام جانا

در این ساعت ما را همراهی کنید با ♫ دانلود آهنگ فوق العاده زیبا و شنیدنی جانا از گروه ایهام (مازیار لشنی و زانیار خسروی) به همراه تکست و بهترین کیفیت در رسانه موزیکفا ♫

شعر : هادی زینتی | ملودی : سهیل جامی | تنظیم قطعه ، میکس و مستر : زانیار خسروی و محمدرضا رهنما

Download Old Music BY : Ehaam | Jana With Text And 2 Quality 320 And 128 On Music-fa

متن آهنگ جانا گروه ایهام

───┤ ♩♬♫♪♭ ├───

سوختـــم! چه آتشی نگاهِ تو دارد!●♪♫

آخــــر… دلم، دلِ تو را به دست آرد●♪♫

بی تــــو، کویرِ خشک و خالی ام●♪♫

مرا ببین چه حالی ام، بارانِ تو اگر نبارد…●♪♫

شعر : هادی زینتی

جانــــا! دلم را ربوده ای، فریبــــانه…●♪♫

به انتظارِ تو غریبانه، نشسته ام ببینم آن دو چشمِ مست و دلبرانه●♪♫

جانـــا! به غم نشانده ای، دلِ ما را…●♪♫

بیا و دریاب، منِ تنها را که خسته ام از این زمــــانه…●♪♫

فــریــــاد! مرا تو بُرده ای دگر، از یاد…●♪♫

ملودی : سهیل جامی

شکسته ام من، هر چه بادا باد!●♪♫

رهــا… چو برگِ خسته در بـــاد…●♪♫

جـــانم تویی، چو زلفِ تو پریشـــانم…●♪♫

خزان منم! که غرقِ بارانم…●♪♫

بیا! دگر نمی توانـــــم…●♪♫

جانــــا! دلم را ربوده ای، فریبــــانه…●♪♫

به انتظارِ تو غریبانه، نشسته ام ببینم آن دو چشمِ مست و دلبــرانه●♪♫

جانـــا! به غم نشانده ای، دلِ مـــا را…●♪♫

تنظیم قطعه ، میکس و مستر : زانیار خسروی و محمدرضا رهنما

بیا و دریاب، منِ تنها را که خسته ام از این زمـــانه…●♪♫

جانــــا! دلم را ربوده ای، فریبـــانه…●♪♫

به انتظارِ تو غریبـــــانه، نشسته ام ببینم آن دو چشمِ مست و دلبـــرانه●♪♫

جانــــــا! به غم نشانده ای، دلِ ما را…●♪♫

───┤ ♩♬♫♪♭ ├───

دانلود آهنگ گروه ایهام جانا

دانلود آهنگ گروه ایهام جانا

  • تاریخ : ۲۸ام تیر ۱۳۹۷

استراتژی فروش شما چیزی است که می تواند به عامل اصلی موفقیت یا شکست استارتاپ یا کسب و کار شما تبدیل شود. از تلاش مضاعف برای تقویت دامنه دسترسی به مشتریان هدف از طریق ایمیل های سرد گرفته تا شناسایی بازارهای پر سود کوچک، استفاده از روایتگری، پیگیری مستمر و موارد متعدد دیگر، در این مقاله با بهترین و موفقیت آمیزترین استراتژی های فروش آشنا خواهید شد.

 

تعریف استراتژی فروش

به زبان ساده، استراتژی فروش، برنامه کسب و کار برای فروش محصولات و خدمات و افزایش سود شرکت است که معمولاً توسط مدیریت ارشد شرکت، به همراه مدیران فروش، بازاریابی و تبلیغات تهیه و تنظیم می شود.

برخی از استراتژی های فروش فقط در بازه زمانی کوتاهی اثرگذار هستند و با کتابهای پرفروش یا ابداع ابزارها و تکنولوژی های جدید می آیند و می روند. در این میان، استراتژی های دیگری هم برای فروش وجود دارند که از آنجایی که ریشه در آن دسته از اصول روانشناسی دارند که عوامل تحریک و متقاعدسازی مردم به خرید یا عدم خرید را توضیح می دهند، جایگاه خود را حفظ کرده و ماندگار می شوند.

ما در این مطلب از مجله گویا آی تی، ۲۵ استراتژی فروش تاثیرگذار و کارآمدی را با شما در میان خواهیم گذاشت که بسیاری از کارآفرینان، استارتاپ ها و کسب و کارهای موفق از آنها استفاده کرده اند و به کرّات امتحان خود را پس داده اند.

استراتژی فروش ۱: با منفعتی که به مشتری می رسد شروع کنید

بسیاری از فروشندگان، کارآفرینان و حتی فریلنسرها در استراتژی فروش خود از چیزی که واقعاً به مشتری عرضه می کنند غافل می مانند: راهکار برای مشکلات آنها. هنگامی که در ارائه یا معرفی (Sales Pitch) خود مستقیماً به سراغ سرویس ها یا بسته های جدید، قیمت های بهتر و امکان ارتقای سرویس یا محصولی می روید که مشتری با خرید در همین هفته می تواند از آنها بهره مند شود، بلافاصله به وی نشان می دهید که هیچ اهمیتی برای شرایطی که او در آن قرار گرفته قائل نیستید. در این حالت، چنان به نظر می رسد که انگار اصلاً برای درک او تلاشی نمی کنید. این در حالی است که درک مشتریان بالقوه یکی از اولین قدم ها برای ارائه راهکارهای مفید و مناسبی است که می تواند آنها را به مشتریان بالفعل تبدیل کند.

لذا باید در رأس استراتژی فروش شما بیان واضح چالش هایی قرار داشته باشد که در جهت حل آنها می توانید به مشتری بالقوه کمک کنید. چرا؟ به این دلیل که به احتمال قریب به یقین در ابتدای گفتگوی شما مشتری بالقوه کاملاً مزایای چیزی که می فروشید را درک نمی کند. در این حالت، بدترین کاری که می توانید انجام بدهید این است که محصول یا سرویس خود را به جای یک راهکار ارزشمند برای نیاز یا مشکلی که مشتری دارد، به شکل متاعی عرضه کنید که هر طور که شده باید آن را به طرف مقابل بفروشید (بخوانید قالب کنید). لذا تا می توانید تلاش کنید تا از نیازهای مشتریان هدف اطلاع پیدا کنید و گفتگوی خود را با توضیح منافع موجود در محصول یا سرویس مورد نظر برای مشتری بالقوه هدف شروع کنید.

دیوایدر

استراتژی فروش ۲: نتیجه نهایی را به وضوح بیان کنید

مردم فقط محصولات یا خدمات شما را خریداری نمی کنند، بلکه در واقع «نتیجه» استفاده از آنها را می خرند. پس از آنکه توجه مخاطب را با توضیح دستاوردهایی که می توانند با استفاده از راهکار شما کسب کنند جلب کردید، نوبت به آن می رسد که به وضوح توضیح بدهید که این چگونه اتفاق خواهد افتاد و پس از خرید چه روندی آغاز خواهد شد. نتیجه نهایی مساوی با ارزش و منفعت است. اگر یک سیستم مدیریت ارتباط با مشتری را به کسب و کاری می فروشید که قبلاً هرگز از آن استفاده نکرده، باید توضیح بدهید که آن پلتفرم چطور کار می کند، برای اینکه به جایی برسند چقدر باید سرمایه گذاری زمانی انجام بدهند و چه پشتیبانی مستمری را دریافت خواهند کرد.

این استراتژی فروش به خصوص در مورد فروش محصولات و خدماتی کاربرد دارد که پیش پرداخت هستند، کار با آنها پیچیده است، هماهنگ سازی آنها با سیستم های فعلی به صرف زمان زیادی نیاز خواهد داشت، یا پس از به سرانجام رسیدن معامله به همکاری و پشتیبانی مستمر نیاز است. مشتری بالقوه شما دقیقاً باید بداند که چه چیزی دریافت خواهد کرد، مراحل کار به چه ترتیب است و انتظار چه تاثیر و تغییری را می تواند بر کسب و کار خود داشته باشد.

دیوایدر

استراتژی فروش ۳: با بازارهای کوچک (نیچ یا جاویژه) شروع کنید

بازار نیچ یا جاویژه بازار (Niche) در واقع یک بخش کوچک، مشخص و کاملاً تعریف شده از بازار است که نیازهای آن تاکنون توسط سایر شرکتها اصلاً یا به خوبی برآورده نشده است. با هدف قراردادن افرادی که مشکلات یا نیازهای مشترکی دارند که شما به طور خاص و منحصر به فردی قادر به برآوردن و حل آنها هستید می توانید ثمرات تلاش خود برای پیداکردن مشتری را صدچندان کنید. لذا به جای تلاش برای ارتباط با همه انواع کسب و کار در زمینه های مختلف و خریداران گوناگون، روی یک گروه محدودتر و خاص تمرکز کنید.

بازار نیچ یا جاویژه بازار

به عنوان مثال، اگر نرم افزار مدیریت موجودی می فروشید، انتخاب یک بازار نیچ می تواند به این معنی باشد که باید در آغاز فقط به معرفی محصول به کسب و کارهایی که مثلاً تجهیزات ساختمانی تولید می کنند بپردازید. سپس می توانید نیچ خود را محدودتر کنید و مثلاً روی شرکتهای ساختمانی که در غرب کشور قرار دارند و تعداد کارکنان آنها بین ۱۰۰ تا ۲۵۰ نفر است تمرکز کنید. با تمرکز استراتژی فروش بر همین گروه همسان می توانید محصول را به بهترین و متناسب ترین شکل ممکن معرفی کنید و خیلی سریع تر از حالتی که همه کسب و کارها و افراد مختلف را هدف قرار می دهید به نتیجه برسید.

شاید نگران این باشید که انتخاب یک بازار کوچک می تواند گزینه های شما را محدود کند، اما واقعیت این است که از این طریق بیشتر به یک کسب و کار «تخصصی» تبدیل می شوید. به علاوه، «انتخاب یک نیچ یک تصمیم بلندمدت است، اما حتی اگر تصمیم اشتباهی باشد، مضرّات آن بلندمدت نخواهد بود. شاید شکست بخورید، اما تا وقتی که درس می گیرید از وقت تان استفاده کرده اید.» (نقل قول)

دیوایدر

استراتژی فروش ۴: انعطاف پذیر باشید

طبیعتاً در طول گفتگوهای خود با چالش های جدید و خواسته های منحصر به فردی از جانب مشتریان بالقوه روبرو خواهید شد. البته که این منطقی است، چرا که هر شرکتی که با آن همکاری می کنید ساختار، فرآیندها و اهداف متفاوتی دارد. از آنجایی که به زبان آوردن عباراتی مانند «ممکن نیست» و سایر مشتقات کلمه «نه» حکم کوبیدن میخ بر تابوت کسب و کارتان را دارد، استراتژی فروش شما باید آنقدر انعطاف پذیر باشد که بتوانید با تکیه بر آن از پس چالش های جدیدی که پیش می آیند برآیید.

در واقع همه چیز خیلی ساده است: شما نمی توانید از پس عواقب پاسخ منفی برآیید. با پاسخ منفی، صفت «حلال مشکلات» را از پیشانی خود بر می دارید و فوراً درب صندوقچه ای را می بندید که مملو از احتمالات و گزینه های مختلف است. لذا به جای پاسخ رد به درخواست مشتری بالقوه، از پاسخی مثل این استفاده کنید: «واقعاً مایلیم که خواسته شما رو برآورده کنیم». این به شما فرصت می دهد تا موضوع را با سایر اعضای تیم در میان بگذارید و امکان برآوردن خواسته مورد نظر را بررسی کنید.

دیوایدر

استراتژی فروش ۵: برای اولویت بندی مشتریان بالقوه از سیستم امتیازدهی استفاده کنید

اگر با مشتریان راغب (Lead) زیادی سر و کار دارید، گنجاندن سیستم امتیازدهی به مشتریان راغب در استراتژی فروش تان ضروری است. پس از صلاحیت سنجی دقیق مشتریان بالقوه، به کمک امتیازدهی به مشتریان راغب می توانید مشتریان خود را بر اساس احتمال خرید اولویت بندی کنید.

سیستم امتیازدهی به مشتریان یک سیستم امتیازی از ۱ تا ۱۰ برای رتبه بندی مشتریان بالقوه است که برای هر ارزشی که هر مشتری برای شرکت شما دارد یک امتیاز قائل می شود. به عنوان مثال، اگر یک مشتری جدید به شما مراجعه کند که مدیرعامل شرکت است، از آنجایی که تصمیم ساز نهایی است و معمولاً احتمال به سرانجام رسیدن فروش با وی بیشتر است، امتیاز ۱۰ را از آن خود خواهد کرد. از طرف دیگر، مشتری راغبی که در سطوح پایین تر مدیریتی قرار دارد، با توجه به اختیاراتی که دارد می تواند نمره ای نزدیک به ۴ بگیرد، زیرا پیش از امضای قرارداد به جلب نظر افراد دیگری هم نیاز خواهد داشت.

به مشتریان خود بر این اساس امتیاز بدهید و برای مشتریان راغبی که بیشترین امتیاز و به تبع آن شانس بیشتری برای تبدیل شدن به مشتری بالفعل دارند اولویت قائل شوید.

دیوایدر

استراتژی فروش ۶: با تصمیم ساز ارتباط برقرار کنید

پر واضح است که تمایلی به هدر دادن وقت تان با گفتگوهای بیشمار با مدیران رده پایینی که در نهایت رأساً نمی توانند راهکار شما را بپذیرند ندارید. البته استراتژی فروشِ پیداکردن و ارتباط با تصمیم گیرندگان اصلی هم به هنر و مهارت خاصی نیاز دارد.

بهترین رابطه ها با مشتریان بالقوه بر پایه عرضه ارزش و منفعت چشمگیر بدون هیچ انتظار آنی شکل می گیرند. این رابطه ها لزوماً حالت بده و بستان ندارند و شکل گیری آنها وقت گیر است. لذا پیش از آنکه راهی به سوی تصمیم ساز پیدا کنید، فهرستی از توانایی های شرکت خود تهیه کنید و ببینید که چگونه می توانید از دید تصمیم گیرنده اصلی ارزش آفرین به نظر برسید. مثلاً آیا می توانید از تصمیم ساز در داستانی که برای یکی از انتشارات مطرح می نویسید یا در وبلاگ شرکت تان نامی به میان بیاورید؟

لذا فقط به اینکه می خواهید «پیشنهاد» بدهید بسنده نکنید، چرا که افرادی که آنقدر در دنیای کسب و کار استخوان خورد کرده اند که به مقام تصمیم گیری رسیده اند فوراً متوجه می شوند که به دنبال چه هستید.

هنگامی که به جای آنکه یک راست به سراغ فروش بروید ابتدا با مشتری بالقوه تماس می گیرید تا وی را در جریان کار جالب و خوشایندی که برایش انجام داده اید قرار بدهید، شانس ایجاد حس قرابت تا حد زیادی افزایش پیدا می کند. ارتباط را حفظ کنید، در طول روزها و هفته های آتی همچنان نافع و ارزش آفرین باشید و هنگامی که احساس می کنید که موقع مناسبی است نان را به تنور داغ بچسبانید.

آیا با این استراتژی فروش می توانید همان روز اول فروش و معامله را به سرانجام برسانید؟ احتمالاً خیر، اما اگر محصول یا سرویس شما چرخه فروش طولانی و قیمت بالایی داشته باشد، ایجاد رابطه های معنادار با عناصر اصلی سازمان ها و شنیدن نیازهای منحصر به فرد مشتری بالقوه، در نهایت و در بلندمدت به بهترین نتایج ممکن منتهی خواهد شد.

دیوایدر

استراتژی فروش ۷: روند معرفی محصول یا سرویس را به کمال برسانید (آن را جالب و هیجان انگیز کنید)

پس از آنکه مطمئن شدید که با فرد مناسبی ارتباط برقرار کرده اید، باید یک ارائه یا پیچ (Sales Pitch) موثر داشته باشید، یعنی به نحوی درباره محصول یا سرویس مورد نظر توضیح بدهید که توجه مشتری جلب شود و گفتگو در یک جهت و مسیر مناسب ادامه پیدا کند. اگر وقت زیادی را برای صحبت کردن درباره شرکت تان، مزایای راهکار مورد نظر، مشتریانی که با آنها کار کرده اید و اینکه چرا مشتری همین امروز باید خرید خود را انجام بدهد صرف کنید، ریسک خراب کردن رابطه در همان ابتدا را به جان خریده اید.

معرفی محصول

در واقع، چیزی که بیشتر باید روی آن تمرکز کنید، نشان دادن تخصصی است که دارید و نه فقط آمار و ارقام و افرادی که با آنها همکاری داشته اید. توجه داشته باشید که اعداد هم اهمیت دارند، اما تنها شاخص مهم موجود نیستند. اما چگونه می توانید تخصص خود را نشان بدهید؟

به مشتری نشان بدهید که با چالش هایی که او با آنها روبرو است و به زمینه کاری شما مربوط می شود کاملاً آشنایی دارید. قبلاً تحقیق و بررسی کنید و از دانسته های خود درباره مشتری، با ارائه اطلاعات به موقع، تنظیم پیام و حتی بیان نکات بحث برانگیزی که می تواند به نفع مشتری باشد برای سیطره بر گفتگو بهره برداری کنید.

دیوایدر

استراتژی فروش ۸:  از روایتگری استفاده کنید

نزدیک به ۴۰۰۰۰ سال است که بشر با هدف آموزش، ارتباط و تفریح در قالب نقاشی هایی بر دیواره غارها، کتاب، نمایشهای رادیویی، فیلم و روش های گوناگون دیگر، از قصه گویی و روایت داستان استفاده می کرده است.

در واقع، دلیل اینکه روایتگری عملکرد خوبی به عنوان استراتژی فروش دارد این است که ما انسانها ذاتاً اطلاعاتی که در قالب داستان ارائه می شوند را بهتر جذب می کنیم. لذا الحاق داستان سرایی و روایتگری به استراتژی فروش می تواند به شما کمک کند تا توجه مشتری را در سطح عمیق تری جلب کنید.

همانطور که یکی از اساتید مدرسه کسب و کار استنفورد می گوید، «تحقیقات نشان می دهد که مغز ما برای درک منطق یا حفظ اطلاعات برای مدت بسیار طولانی برنامه ریزی نشده، بلکه ساختار آن به نحوی است که داستان ها را درک و حفظ می کند. داستان، سفری است که شنونده را با خود همراه می کند و احساس او را تغییر می دهد. نتیجه این تغییر، متقاعد شدن و گاهی عمل است.» هنگامی که از روایتگری در استراتژی فروش خود استفاده می کنید، در واقع از هزاران سال تکاملی بهره برداری کرده اید که مغز ما را برای علاقمندی به داستان طراحی و تنظیم کرده است.

شما می توانید از روایتگری در همه مراحل فرآیند فروش استفاده کنید، حتی در مراحل اولیه به منظور روشن کردن اهداف تان. سپس با توجه به مشتریان واقعی که مشکلات آنها توسط ویژگیهای آنچه که ارائه می دهید حل شده، داستان خود را روایت می کنید.

اعتراضات را نیز با اعتمادسازی و تعریف داستانی که چگونگی حل مشکلات مربوطه برای مشتریان دیگر و کسب نتایج نهایی مثبت را توضیح می دهد می توانید مدیریت کنید. به سوالات پاسخ بدهید، مذاکره کنید و تلاش کنید تا از نمونه های متنوعی از داستان ها درباره شرکت، مشتریان، محصول و خودتان استفاده کنید تا انگیزه و علاقه مشتری را در طول فرآیند فروش حفظ کرده و دوچندان کنید.

دیوایدر

استراتژی فروش ۹: به صحبت های مشتری گوش کنید

آیا غالباً در رابطه با یک بخش خاص از ساختار قیمتگذاری خود از جانب مشتریان بالقوه با مقاومت روبرو می شوید؟ یا اینکه درخواستهای مشابهی برای ارائه یک ویژگی جدید دریافت می کنید؟ کدام راهکارهای ارائه شده از سوی رقبا در جلب مشتریان موفق تر عمل می کنند؟

با شکل دهی به استراتژی فروش خود بر مبنای توجه دقیق به (شنیدن و حتی ثبت و ضبط) رایج ترین اعتراضات و مقاومت ها، درخواست ها و سایر اطلاعات و موارد کلیدی می توانید رویکرد خود را به کمال رسانده و میزان فروش شرکت را به تدریج افزایش بدهید.

شنیدن حرف مشتری

یکی از محققان و مولفان رفتارشناسی (وِنِسا وَن اِداوردز) می گوید: «یکی از مهم ترین ضرورتها در فروش یا حتی راه اندازی و مدیریت کسب و کار خودتان، انعطاف پذیری است. باید به بازخوردهای مشتریان گوش کنید، اطلاعات را زیر نظر بگیرید و به تناسب، تغییر ایجاد کنید.»

فراتر از شنیدن، این اطلاعات و بازخوردها را چگونه با بقیه اعضای تیم در میان می گذارید؟ اجازه ندهید که یافته های شما در صندوقچه اسرار خودتان باقی بماند و هرگز به دست افرادی که تصمیمات و اعمالی را بر عهده دارند که می تواند اثربخشی محصول شما را افزایش بدهد نرسد. برای به اشتراک گذاری بازخوردهای سودمند با اعضای تیم تان می توانید از گزینه هایی مانند موارد زیر استفاده کنید:

  • از سیستم یا نرم افزاری مشابه با ترِلو استفاده کنید.
  • از گوگل داکس (Google Docs) استفاده کنید.
  • یک صفحه درخواست ویژگی های جدید با امکان رای دادن داشته باشید.

توجه داشته باشید که پیش از عجله برای ایراد هر تغییری باید مشخص شود که آیا مشتری بالقوه ای که نظر می دهد یا درخواست ارائه یک ویژگی جدید را مطرح می کند واقعاً با کسب و کار شما تناسب دارد و می تواند به یک مشتری بالفعل تبدیل شود یا خیر. یکی از اشتباهات رایج بسیاری از کسب و کارها این است که استراتژی فروش خود را بر مبنای تعدّد افرادی تنظیم می کنند که شاید اصلاً مشتری ایده آل آنها محسوب نشوند.

پس از آن حداقل هر ماه با مدیر و سایر عوامل اصلی جلسه بگذارید و به در میان گذاشتن و بررسی این نظرات با یکدیگر بپردازید.

دیوایدر

استراتژی فروش ۱۰: تمام حواس خود را روی تماس فروشی که گرفته اید متمرکز کنید

چه تماس سرد می گیرید یا تماس قبلی خود با مشتری را پیگیری می کنید، در هر صورت تماس جاری را باید به عنوان مهم ترین کاری که در حال حاضر ارزش انجام دادن را دارد تلقی کنید. اگر با مشتری تعامل قوی و موثری نداشته باشید و علاقه شما در حال صحبت کردن یا پرسیدن سوالاتی که وسعت درک تان را نشان می دهد آشکار نباشد، بی توجهی تان قابل پنهان کردن نخواهد بود.

توجه کامل به تماس ها، مخصوصاً اگر استراتژی فروش شما روی تماس های تلفنی تاکید فراوانی دارد و چارچوب دقیقی را برای گفتگو ترسیم می کند، مستلزم آن است که برای گوش سپردن به مشتری از دل مشغولی ها و محیط هایی که حواس تان را پرت می کنند فاصله بگیرید. اگر معمولاً در یک محیط مشارکتی تماس می گیرید، برای تماس بعدی مثلاً به اتاق کنفرانس بروید و ببینید که آیا تمرکزتان بهبود پیدا می کند یا خیر. اگر در پشت میز خود احساس خستگی می کنید و لحن صحبت کردن تان حالت رخوت و سستی پیدا می کند می توانید برخیزید، راه بروید یا در یک محیط بی سر و صدای خارج از محل کار صحبت کنید.

دیوایدر

استراتژی فروش ۱۱: برای ایجاد یک موقعیت برد-برد مذاکره کنید

هدف اصلی از این استراتژی فروش، نشان دادن احترام و نیت همکاری مجدد با مشتری در آینده است. با چنین رویکرد و نگرشی تغییراتی در رفتار شما ایجاد می شود که باعث شکل گیری رابطه های بلندمدت خواهد شد.

به عنوان مثال، اگر یک مشتری جدید را تا به خط پایان یک معامله بزرگ برسانید و به خاطر یک درخواست جزئی گیر کنید، عدم مساعدت شما می تواند مشتری را عملاً بپراند. البته باید «عدد خروج» را برای خودتان مشخص کنید. این عدد کمترین عددی است که پیش از آنکه وارد جلسه بشوید یا گوشی را بردارید برای پذیرش در گفتگو مشخص کرده اید. در صورت لزوم، با در ذهن داشتن این عدد و در میان گذاشتن آن با مشتری در انتهای مذاکره می توانید سناریوی برد-بردی را رقم بزنید.

با توجه به این استراتژی فروش، به جای اینکه بر سر قیمت یکدندگی کنید، باید علاوه بر ارائه منفعت و ارزش بیشتر، انعطاف پذیر باشید. لذا قبلاً با تهیه فهرستی از ویژگی ها و امکانات اضافی و پیشنهادات خاصی که در صورت لزوم برای شیرین تر کردن معامله می توانید از آنها استفاده کنید خودتان را آماده کنید. به خاطر داشته باشید که هر چه ارزش راهکاری که ارائه می دهید بیشتر باشد، اهمیت ایجاد یک موقعیت برد-برد نیز افزایش پیدا می کند.

دیوایدر

استراتژی فروش ۱۲: آنقدر پیگیری کنید تا به پاسخ قطعی برسید

پیگیری یکی از پایه های ضروری همه استراتژی های فروش موفقیت آمیز است. چند تماس خوب با مشتری بالقوه و سپس رها کردن او به حال خود، استراتژی فروش شما را به شکست محکوم خواهد کرد.

کاری که باید انجام بدهید این است که تا زمانی که پاسخ قاطعانه ای دریافت نکرده اید به پیگیری خود ادامه بدهید. اگر کسی به شما گفت که یک ماه بعد تماس بگیرید، این را به تقویم خود اضافه کنید و در موعد مقرر پیگیری کنید. اگر مشتری بالقوه به شما گفت که فعلاً وقت ندارد، بپرسید که چه زمانی مناسب است و مجدداً تماس بگیرید.

نکته مهم در اینجا این است که به پیگیری ادامه بدهید. اگر کسی به شما گفت که کلاً علاقه ای به پیشنهادتان ندارد می توانید وی را به حال خود بگذارید. اما اگر پاسخی دریافت نکردید، آنقدر تماس می گیرید تا یک پاسخ قاطعانه دریافت کنید.

منظور از این استراتژی فروش این است که نباید به احتمالات وابسته باشید. به خصوص در دنیای استارتاپ ها، «شایدها» می توانند کسب و کار را به نابودی بکشانند و لذا باید به دنبال برونداد واضح از تک تک مشتریانی باشید که با آنها صحبت می کنید. در غیر اینصورت این احتمالات و شایدها روی هم تلنبار می شوند و تمرکز شما را از بین می برند.

دیوایدر

استراتژی فروش ۱۳: روی ریسک ها و فرصت ها تاکید کنید

بسیاری از فروشندگان بیشتر وقت گفتگوی خود با مشتری بالقوه را به تاکید بر فرصت ها و مزایای خارق العاده و نتایج سریعی که مشتری با استفاده از راهکار پیشنهادی کسب خواهد کرد می گذرانند.

با این حال، به منظور کسب نتایج بهتر، به جای آنکه راهکار خود را به عنوان تنها راهکاری معرفی کنید که می تواند مشکل مشتری را حل کند، درباره ریسک های احتمالی جایگزین کردن یا استفاده از راهکار جدید صادق باشید.

واقعیت این است که در دنیای کسب و کار هیچ فرصتی وجود ندارد که متضمن مقداری ریسک نباشد، لذا چرا باید بی دلیل سعی کنید و چیزی را به تصویر بکشید که واقعیت ندارد؟ این چیزی به جز فراهم آوردن شرایط لازم برای شکست خودتان نیست. در عوض، استراتژی فروش خود را بر شناسایی هوشیارانه ریسک های بالقوه ای که استفاده از راهکار شما به همراه دارد متمرکز کنید و پشتیبانی قوی تری را ارائه کنید که به مشتری نشان می دهد که با همه مخاطرات احتمالی آشنایی دارید و در همه حال آماده کمک به وی خواهید بود.

به عنوان مثال، اگر فروشنده نرم افزار بازاریابی هستید و نرم افزار شما حاوی یک پلتفرم مدیریت محتوا نیز هست و مشتری بالقوه در حال حاضر وبلاگ ندارد، باید به وی گوشزد کنید که وبلاگ نویسی یک سرمایه گذاری بلندمدت است که معمولاً یک شبه بر درآمد تاثیری نمی گذارد. مشتری مورد نظر به منظور استفاده از نرم افزار شما باید برای سرمایه گذاری روی افرادی که می توانند این مسئولیت جدید را به نحو احسن انجام بدهند برنامه ریزی کند. اگر محصول خود را به کسی بفروشید که کاملاً با ریسک های بالقوه چیزی که خریداری کرده آشنا نیست، به احتمال قریب به یقین پس از مدتی که احساس می کند که کار آنطور که انتظار دارد پیش نمی رود، قرارداد را لغو می کند یا درخواست بازگشت وجه خواهد کرد.

علاوه بر این، برای تحقیق وقت بگذارید، تجربه های خودتان را با همکاران در میان بگذارید و مشتریان فعلی را زیر نظر بگیرید تا بتوانید همه ریسک ها را شناسایی کرده یا آنها را به موقع حل و فصل کنید.

دیوایدر

استراتژی فروش ۱۴: «خود» تان را بفروشید!

حتی اگر محصول خارق العاده ای دارید که واقعاً حرفی برای گفتن دارد، چنانچه استراتژی فروش شما صرفاً روی محصول متمرکز باشد، بخش اعظم معادلاتی که می تواند تردید را به اعتماد تبدیل کند را از دست داده اید.

مشتریان بالقوه شما فقط محصول تان را نمی خرند، آنها در واقع اعتماد خود به شما را ابراز کرده و روی این رابطه سرمایه گذاری می کنند. به علاوه، آنها با کیف پول خود رأی می دهند و از شرکت شما انتظار دارند که برای بهره مندی آنها از مزایای راهکارتان در کنارشان باشد.

نمودار سطوح اعتماد
نمودار سطوح اعتماد

از آنجایی که به احتمال زیاد بیشتر افرادی که به دنبال فروش به آنها هستید درک کاملی نسبت به عملکرد محصول شما از لحاظ فنی ندارند، استراتژی فروش تان باید اعتمادساز باشد تا باعث شود که به شما و شرکت تان اعتماد کنند. برای ایجاد این اعتماد، کاملاً صادق باشید، خوبی ها و بدی ها را با مشتری در میان بگذارید و به وی نشان بدهید که حتی پس از فروش هم در کنار او خواهید بود.

دیوایدر

استراتژی فروش ۱۵: دیدگاه درستی نسبت به فروش و فروشندگی داشته باشید

اگر قرار است که وقت زیادی را برای تلفن زدن، مراجعه به درب خانه های مردم یا به هر ترتیب، برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه سپری کنید، باید برای آنچه که در پیشِ رو دارید آماده باشید:

  • پاسخ های منفی (خیلی) زیادی می شنوید.
  • هر روز مورد بی توجهی یا حتی بی مهری قرار می گیرید.

این بخشی از واقعیت زندگی فروشندگی است. به هر حال، فارغ از نظر شما، چیزی که عرضه می کنید به درد همه نخواهد خورد. البته، با استراتژی های درست، کسب اطلاعات و مهارت می توانید محصول مورد نظر را به خیلی ها بفروشید، اما تمام اطلاعات و استراتژی های درست جهان هم نمی توانند افراد فوق العاده بدبین را به مشتریان بالفعل شما تبدیل کنند.

بنابراین، باید طرز فکری مبتنی بر مقاومت و پشتکار داشته باشید، پوستی که به اندازه کافی کلفت باشد که بی توجهی ها و پاسخ های منفی را به دل نگیرد و نگرشی که به شما اجازه می دهد تا پس از شنیدن یک پاسخ منفی گرد و خاک بدن تان را بتکانید و دوباره گوشی را بردارید.

دیوایدر

استراتژی فروش ۱۶: پشتیبان و حامی باشید

اگر استراتژی فروش شما حول کمک به مشتری پی ریزی نشده باشد، فروش زیادی را نمی توانید به سرانجام برسانید، یا اینکه مشتریان وفاداری نخواهید داشت. در واقع، از طریق نافع، حامی و یار و یاور بودن در طول فرآیند فروش، چه از طریق ارائه اطلاعات، تحقیق درباره چالش های مشتری و ارائه راهکارهای مبدعانه به جای تبلیغ محصول و مواردی از این قبیل است که اعتماد مشتریان را به خود جلب می کنید.

در واقع، «بهترین فروشنده ها بیشترین کمک را به مشتری می کنند. یکی از بااصالت ترین کارهایی که ما به عنوان انسان می توانیم انجام بدهیم این است که به یکدیگر کمک کنیم. هنگامی که محصول یا سرویسی را می فروشید، اگر واقعاً به دنبال کمک به طرف مقابل باشید خیلی بعید است که روند فروش به نحو مطلوب به پیش نرود. اینجا همانجایی است که فروش به چیزی بیشتر از فروش تبدیل می شود. در این حالت، فروش به جای آنکه به معنی اجبار شما به فروش محصول تان به یک نفر باشد، روی ایجاد رابطه های حقیقی و معنادار متمرکز خواهد شد.» (هیتِن شاه، کارآفرین و مجری استارتاپ چَت)

کمک به مشتری

با در نظر گرفتن خودتان به عنوان یک «حلّال مشکلات» برای مشتریان بالقوه ای که با آنها تعامل دارید می توانید دیدگاه خود به نقشی که در فرآیند فروش بر عهده دارید را متحول کنید.

البته که نباید اهداف فروش، متر و معیارها و حدنصاب های لازم را از یاد ببرید، اما اگر کار را با هدف کمک به مشتریان بالقوه به پیش ببرید، به طور طبیعی آنها را به سمت بهترین راهکار هدایت خواهید کرد. در این حالت، حتی اگر محصول شما بیشترین تناسب را با نیازهای منحصر به فرد مشتری ندارد صادق باشید و او را به سمت یک راهکار مناسب هدایت کنید. از این طریق بنیان رابطه ای را پی ریزی می کنید که فرصت پیش رَوی برای آن وجود دارد. به هر حال نمی توان پیش بینی کرد که در عرض چند ماه یا سال آینده مشتری مزبور در کجا مشغول به کار خواهد بود یا اینکه چه بسا حال که تحت تاثیر کمک شما قرار گرفته، کسی را بشناسد که راهکار شما برایش متناسب باشد و او را برای خرید به شما ارجاع بدهد.

یک استراتژی فروش خوب، بلندمدت است؛ هیچ جایگزینی برای ایجاد یک تاثیر مثبت ماندگار وجود ندارد. لذا به این خاطر که اهل کمک به دیگران نبوده اید فرصت های فروش را از دست ندهید.

دیوایدر

استراتژی فروش ۱۷: درخواست ارجاع هدفمند و دقیق

همه ما گاهی از دیگران درخواست می کنیم که اطرافیان خود را برای خرید به ما ارجاع بدهند؛ چه از طریق ارسال پیام در شبکه های اجتماعی، یا در حال صرف قهوه با دوستان. اما این درخواست ها در نهایت چقدر به تعداد مشتریان بالفعل ما اضافه می کنند؟ نه خیلی زیاد.

در ۹۹ درصد موارد، فردی که درخواست کلی خود را برای ارجاع از او مطرح کرده اید به شما خواهد گفت که باید فکر کند و ببیند که چه می شود. این ارجاع به ندرت اتفاق می افتد، اما شاید نه به این خاطر که طرف مقابل نمی خواهد که به شما کمک کند، بلکه به این دلیل که باید وقت می گذاشته و آن دسته از اطرافیانش که به راهکار شما نیاز دارند را پیدا کرده و به شما ارجاع می داده است.

اینجا همانجایی است که باید خودتان وارد عمل شوید و با وقت گذاشتن بیشتر برای شناخت اولیه مشتریان، مشتریان ارجاعی باکیفیت تری را جذب کنید. در این راستا باید فهرست رابطه های مشتری مورد نظر در لینکدین و سایر شرکتهایی که با آنها همکاری داشته را بررسی کنید تا بتوانید فهرستی از افراد بسیار متناسبی که می توانید از آنها بخواهید تا مشخصاً ایشان را به سمت شما ارجاع بدهند تهیه کنید.

دیوایدر

استراتژی فروش ۱۸: دموی کوتاهی از محصول ارائه کنید

ارائه دمویی از محصول که بتواند مشتری را به خرید متقاعد کند فقط به شناخت شما از زیر و زبر آن وابسته نیست.

کاری که با ارائه دمو باید انجام بدهید این است که «هرچه سریع تر به جایی برسید که می گویید “این اهدافی بود که به من گفتید، این چالش شما بود، و محصول ما اینطور آن چالش ها را مرتفع می کند و اهداف تان را محقق خواهد کرد.”» (رابرت فالکُن، مانِتِیت)

با نشان دادن هرچه سریع تر راهکار عملی تان برای حل چالش مشتری از طریق دمو، هیچ جایی برای ابهام باقی نمی گذارید. بنابراین به جای ارائه فهرست بلندبالایی از ویژگی های محصول، روی نشان دادن راهکاری که مشتری بالقوه بیش از همه به پیاده کردن آن در زندگی یا کسب و کار خود علاقمند است تمرکز کنید.

ضمناً به جای تهیه یک سری اسلاید استاندارد، با ارائه یک دموی شخصی سازی شده برای هر مشتری که نیازها و خواسته های خاص وی را هدف قرار می دهد می توانید فروش بیشتری را شاهد باشید.

دیوایدر

استراتژی فروش ۱۹: پس از ابراز رغبت مشتری، در طول کمتر از ۲۴ ساعت با وی ارتباط مستقیم برقرار کنید

پس از آنکه مشتری بالقوه، «راغب» شد لازم است که در فاصله زمانی یک روز پس از اعلام علاقه وی مستقیماً با او ارتباط برقرار کنید تا بتوانید او را در مسیر مورد نظر به پیش ببرید.

احتمالاً مشتری بالقوه شما در همین حین با توجه به آنچه که درباره محصول شما از طریق نظرات، ویدیوها و تصاویر در برابر دیدگانش قرار دارد مشغول مقایسه با رقبا، تحقیق و نتیجه گیری است تا ببیند که آیا راهکار شما بیشترین تناسب را با نیازهایش دارد یا خیر.

با استفاده از روشها و ابزارهایی که به شما این امکان را می دهند تا بر رفتار مشتری بالقوه احاطه داشته باشید و به سرعت عکس العمل نشان بدهید می توانید سوالاتی که پیش می آیند را به سرعت پاسخ بدهید، اعتراضات را حل و فصل کنید و به مشتری کمک کنید تا هر چه سریع تر به اهداف مورد نظر خود دست پیدا کرده و به یک مشتری راضی تبدیل شود.

بسته به مقدار اطلاعاتی که درباره مشتری راغب دارید و تعاملی که تاکنون با شرکت شما داشته، معمولاً بهتر است که پیام اولیه شما کوتاه باشد. از فرد مورد نظر بپرسید که آیا برای تماس تلفنی در امروز یا فردا فرصت دارد تا در مورد مواردی که می تواند برای وی مفید واقع شود با هم صحبت کنید. با ارائه چند گزینه برای ارتباط (مثلاً تلفن یا شبکه های اجتماعی) و زمانهای مختلف، پذیرفتن درخواست خود را آسان کنید.

دیوایدر

استراتژی فروش ۲۰: هنگامی که تردید می بینید، به آن رسیدگی کنید

فرض کنیم که در حال ارائه دموی محصول هستید و تا به حال مشتری فقط چندبار سر تکان داده، اما سوالی را مطرح نکرده است. کم کم احساس می کنید که مشتری درباره تناسب راهکار با نیازش تردید دارد، اما دلیل آن را دقیقاً نمی دانید.

به جای آنکه ارائه را ادامه بدهید تا زودتر تمام شود، دست نگه دارید و از این فرصت برای رسیدگی به تردید موجود استفاده کنید. معامله هنوز منتفی نشده و نشان دادن اینکه چگونه محصول تان می تواند نیاز مشتری را برطرف کند می تواند فضا را عوض کند.

تردید

در این میان باید توجه داشته باشید که اگر سوالاتی مثل «متوجه منظورم شدید؟» بپرسید، اغلب مشتریان بالقوه پاسخ صادقانه ای به شما نخواهند داد، چرا که نمی خواهند نادان یا نفهم به نظر برسند.

به جای این کار، هنگامی که احساس می کنید که تردیدی وجود دارد، خودتان را عامل ایجاد ابهام نشان بدهید. مثلاً اگر واکنش مشکوکی به آنچه که می گویید مشاهده کردید، فوراً مشتری را خطاب قرار بدهید و بگویید: «تصور می کنم که نتونستم منظور رو کاملاً واضح بیان کنم. می خواهید بیشتر توضیح بدم؟» اگر با ارائه توضیحات بیشتر توانستید برق درک را در چشمان مشتری مشاهده کنید، این را به خاطر بسپارید و استراتژی فروش خود را به تناسب جرح و تعدیل کنید.

دیوایدر

استراتژی فروش ۲۱: از سیستم PAS استفاده کنید

بر اساس نظریه آدام فِریِر، چیزی که در نهایت در انسانها انگیزه ایجاد می کند یا لذت است و یا درد. با توجه به این نظریه، فارغ از نوع محصول یا سرویسی که در صدد فروش آن هستید می توانید روش PAS را در قلب استراتژی فروش خود بگنجانید.

PAS متشکل از حروف ابتدایی سه کلمه انگلیسی با معانی مشکل (Problem)، تحریک (Agitate) و راهکار (Solution) است. این استراتژی فروش با شکل دادن به همه تعاملات با مشتری حول شناسایی بزرگترین مشکلات وی و ارائه محصول به نحوی که بهترین گزینه برای او به نظر برسد (که البته واقعاً هم باید همینطور باشد) تعریف می شود. مراحل سه گانه این روش به این ترتیب است:

  • مشکل: مهم ترین مشکلی که محصول شما برای مشتری حل و فصل می کند را شناسایی و به وضوح بیان کنید.
  • تحریک: روی مخاطرات این مشکل تاکید کنید و پیامدهای منفی بالقوه آن را به مشتریان خود یادآوری کنید.
  • راهکار: محصول خود را به عنوان راهکار حل آن مشکل خاص معرفی کنید.

باید توجه داشته باشید که این روش به دنبال ایجاد مشکلاتی که وجود ندارند یا متقاعدکردن مردم به خرید ایده شما به خاطر ترس بلاموضوع نیست، بلکه هدف از این استراتژی فروش، کمک به مشتری در جهت شناسایی مشکلاتش و در نهایت جلوگیری از وخامت هر چه بیشتر شرایط برای وی است.

دیوایدر

استراتژی فروش ۲۲: حس فوریت و اضطرار ایجاد کنید

بیشتر مردم تا دقیقه ۹۰ و تا زمانی که واقعاً به محصول شما نیاز مبرم پیدا می کنند به سراغ خرید نمی روند.

البته این برای ما منطقی هم هست. ما با شعارهایی مانند «سری که درد نمی کنه دستمال نمی بندند» و «هرچه که خار آید، یک روز به کار آید» بزرگ شده ایم و چنین دیدگاهی بهانه ای برای انفعال ما شده است.

در این میان، ایجاد حس فوریت و اضطرار در مشتری، با هدف کمک به وی در جهت درک دلیل نیاز فوری او به راهکار شما انجام می گیرد. اگر مشتریان بالقوه نسبت به دلیل یا دلایل اهمیت محصول شما برای خودشان متقاعد نشوند، آن را فعلاً کنار خواهند گذاشت.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد این استراتژی فروش، این مقاله از بخش آموزش فروش مجله گویا آی تی را مطالعه کنید.

دیوایدر

استراتژی فروش ۲۳: روی فروش بیشتر به مشتریان فعلی خود تمرکز کنید

مطالعات نشان می دهد که به طور متوسط، هزینه جذب یک مشتری جدید ۵ برابر حفظ و ارزش آفرینی برای مشتریان کنونی است.

البته جذب مشتریان جدید یکی از ملزومات اصلی رشد کسب و کار است، اما هنگامی که به فکر ارائه ویژگیهای جدید می افتید، یا می خواهید در استراتژی های شرکت تغییراتی ایجاد کنید، یا اینکه کلّاً طرحی نو در اندازید، غفلت از ارزش فروش (مخصوصاً در ابتدا) به مشتریان فعلی دور از انتظار نیست. به خاطر داشته باشید که شما قبلاً با این افراد رابطه ای را با محوریت اعتماد و ارزش ایجاد کرده اید و همواره باید برای حفظ و تقویت این اعتماد و ارزش آفرینی تلاش کنید.

دیوایدر

استراتژی فروش ۲۴: هوشمندانه از دوره های آزمایشی رایگان بهره برداری کنید

گنجاندن دوره های آزمایشی رایگان برای استفاده از محصولات و خدمات در استراتژی فروش شرکت می تواند به افزایش فروش منجر شود؛ البته اگر به درستی انجام شده باشد.

اما یک دوره آزمایشی رایگان هوشمندانه چیست؟ یک دوره آزمایشی هوشمندانه، یک دوره آزمایشی کوتاه است.

هدف اصلی از امکان استفاده رایگان از راهکار این است که به مشتریان مناسب کمک کنید تا سریع تر متقاعد شده و خرید کنند و به دیگران هم این فرصت را بدهید تا ببینند که آیا این راهکار برایشان مناسب هست یا خیر.

این از آن دسته از استراتژی هایی است که باید درباره آن خساست به خرج بدهید. از آنجایی که آمار و ارقام حاکی از آن است که فقط عده کمی از مردم بیشتر از ۳ روز پشت سر هم از این دوره های آزمایشی استفاده می کنند، طولانی کردن این دوره ها پشتوانه منطقی نخواهد داشت. به علاوه، با کوتاه تر کردن دوره های آزمایشی (به خاطر داشته باشید که هدف اصلی شما کسب درآمد بیشتر است) احتمال اینکه استراتژی شما جدی تر گرفته شود و مشتریان واقعاً برای ارزیابی راهکار وقت بگذارند را افزایش خواهید داد.

علاوه بر این، به جای آنکه عنان کار را رها کنید و مشتری بالقوه را با راهکار خود تنها بگذارید (که نمی توان اسم این را استراتژی فروش گذاشت)، روی پشتیبانی و همراهی با مشتری در طول فرآیند تست سرمایه گذاری کنید. اگر از سیستم های راهنما استفاده می کنید، به نحوی فرآیند را به پیش ببرید که مشتری شمّه ای از مزیتی که آن راهکار می تواند برای وی داشته باشد را احساس کند.

دیوایدر

استراتژی فروش ۲۵: از اتوماسیون ایمیل مارکتینگ استفاده کنید

با رشد کسب و کار، اتوماسیون ایمیل باید به یکی از مولفه های مهم استراتژی فروش شما تبدیل شود. البته در ابتدای کار می توانید شخصاً با مشتریانی که به دنبال اطلاعات بیشتر هستند تماس بگیرید و ایمیل ارسال کنید، اما این نمی تواند برای مدت زمان زیادی ادامه پیدا کند.

از ارسال مرتب محتوای آموزشی، مانند یک دوره آموزش فروش رایگان گرفته تا ایمیل های واکنشی که با انجام یک عمل خاص توسط مشتری برای وی ارسال می شوند، اتوماسیون ایمیل می تواند به شما در جهت ایجاد شرایط مناسب برای افزایش فروش کمک کند.

اتوماسیون ایمیل مارکتینگ

برای شروع استفاده از اتوماسیون ایمیل، فرآیند سفر مشتری، از کشف وبسایت شما تا خرید راهکار مورد نظر را به دقت به زیر ذره بین ببرید. از مشتریان فعلی بپرسید که چه چیزی باعث شد تا به شرکت یا راهکار شما علاقمند شوند. سپس مجموعه ای از ایمیل های خودکار تهیه و تنظیم کنید و از طریق آنها همان تجربه را برای مشتریان بالقوه جدید رقم بزنید.

به علاوه، لازم است که به ایمیل های خودکار خود چنان رنگ و بویی بدهید که انگار از طرف یک انسان ارسال شده اند. مشترکان شما باید اطمینان داشته باشند که انسانهای واقعی پشت ایمیل هستند و هنگامی که برای پرسیدن سوال از دکمه Reply استفاده می کنند، پاسخی دریافت خواهند کرد.

پیش از برنامه ریزی برای اجرای اتوماسیون ایمیل مارکتینگ، مقالات بخش آموزش ایمیل مارکتینگ مجله گویا آی تی و مخصوصاً این مقاله را نیز مطالعه کنید.

حرف آخر

چه کسب و کار خودتان را مدیریت می کنید و چه برای افزایش فروش شرکت متبوع تان در تلاش هستید، یا اینکه خودتان می خواهید فروشنده بهتری باشید، باید به خاطر داشته باشید که توجه و استفاده از استراتژی های فروشی که در این مطلب به آنها اشاره شد به شما کمک خواهد کرد تا گام های محکمی را در مسیر تحقق اهداف خود بردارید.

در پایان باید به این نکته نیز اشاره کنیم که اگرچه می توانید همه استراتژی های فروش دنیا را امتحان کنید، اما در نهایت این تجربه عملی شما با مشتریان خاص خودتان است که مهم ترین عامل در انتخاب انواع مختلف استراتژی های فروش مناسب خواهد بود. لذا از تک تک تعاملات تان با مشتریان بالقوه درس بگیرید و درک خود نسبت به انگیزه های مشتریان برای خرید یا عدم خرید را تقویت کنید.

نظر شما چیست؟ آیا شما هم از این استراتژی ها استفاده کرده اید؟ کدام موارد موثرتر بوده است؟